1月以来で、全米No.1マーケティング・コンサルタントのジェイ・エイブラハムのマンスリー・プログラム他、

（ジェイ・エイブラハム関連の）プログラムを受講している人たち向けのマーケティング・ビジネス・ブレイクスルー（MBT）交流会に出席。

>>ジェイ・エイブラハムのマーケティング・コンセプトを学んでワークショップするMBT交流会参加記 ② <<

3〜4ヶ月に1回程度の開催で、今回のテーマはUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）。

USPは、先日も自分でまとめ ↓ をするなどの関心のあるコンセプト。

>> ジェイ・エイブラハムに学び、USP（ユニーク・セリング・プロポジション）こと独自の売り <<

交流会の序盤30分を使ってUSPの概念を復習して、ワークショップで学びを確かめ、以後は参加者同士の交流会という構成。

今一度、振り返る USP：明確な独自の売り

以下、ワークショップを交えての振り返り。

USPは、日本語で「明確な独自の売り」と訳され、商品の特徴でなければ説明でもなく

顧客から見た価値の事で、特に競合が言っていない、若しくは言いたくても言えない、自分自身が提供出来る独自の価値を表わす。

USPを使った代表例として・・

・ドミノピザ「30分以内に配達出来なかったら無料」（＊現在、このサービスは事故多発を理由に廃止されているとの事）

・M&M’s ミルクチョコレート「お口でとけて、手にとけない。」

・ダイソン「吸引力が落ちないただ一つの掃除機」

自社製品の価値を、人を惹きつけるパワフルな表現を用いる事が求められ、必然、コピーラインティングのスキルが求められる。

USPの作り方

どういったものが、USP足り得るかというと・・

1.  大幅なディスカウント

2.  利便性

3.  最高級の製品やサービス

4.  迅速かつ特別なサービス

5.  長期的な保証、広範囲にわたる保証

6.  ライバルには提供できない特別な点（最重要）

これらを用いて、顧客が得られるベネフィット、結果、優位性を訴求する事。なお、全部揃っている必要はない。

ビジネスを制するためのUSP

ジェイ・エイブラハムのセミナーでは、主要コンセプトである「卓越の戦略」と共に、「USP」は必ず引用され

ジェイ・エイブラハムは「USP」について・・

「あなたのビジネスの全てがUSPの延長線上にあって、初めて成功が望める」

と、その重要性を言及。

長所、稀少性に気付かせてくれるのは周囲なり

短時間での振り返りで私個人にとっては復習事項ながらも、再度、その奥深さを感じさせられるワークショップとなりました。

その後、軽食を取りながら参加者の方々との交流会で、USPを肴に関連事項の話題で盛り上がり、

自分自身でUSPを確立する事は容易ならざるも、人と会話をしている過程で、考えの幅が広がり、

こういうところはやっぱり独学では出来ない、同じ事柄に興味を有した人が集う場の力を実感しました。

 

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