先週、昼食時、Youtubeでたまたま見付けた動画が面白かったので、久々に長倉顕太さん。
直近の記事 >> 長倉顕太さんが問う「借金は良いこと」の真意：『21世紀の借金論 お金を借りればパラダイス』読了 <<
直近の記事 >> 長倉顕太さんが問う「借金は良いこと」の真意：『21世紀の借金論 お金を借りればパラダイス』読了 PART 2 <<
本動画での長倉さんの肩書きは「ベストセラー請負人」となっていますが、
大手出版社に勤務され、通常よりかなり高い割合で5万部以上のベストセラーを生み出されたご経歴をもとに
現在は独立され、プロデュース業など幅広く手掛けられているご経歴と理解。
先日、アップロードした『21世紀の借金論 お金を借りればパラダイス』の読了記
>> 長倉顕太さんが問う「借金は良いこと」の真意：『21世紀の借金論 お金を借りればパラダイス』読了 <<
を書き始めたのが明け方4:30過ぎで、思いのほか長文となり、途中で打ち切ったところもあったので、
後半部で記憶に留めたいところを以下に・・
続きを読む 長倉顕太さんが問う「借金は良いこと」の真意：『21世紀の借金論 お金を借りればパラダイス』読了 PART 2
長倉顕太さんの『21世紀の借金論 お金を借りればパラダイス』を読了。
長倉さんのエントリーは久しぶりだなと思い振り返ってみれば、昨年8月以来。
>> 長倉顕太さんの「世界観の創り方」を読んで実感した、人は「世界観」に魅了される <<
今回は（確か）月次で刊行されている電子書籍(第11弾)の内容に興味を持って購入。
電車の中で読む本が切れたので、朝サクっとkindleで 長倉顕太 さんの『世界観の創り方』（電子書籍のみ）をダウンロードして出発。
世界観に関しては、認知科学の第一人者の山本雄一郎先生もその重要性について説かれており
>> 池松耕次プラチナパスポート その九：ビジネスの成功は「独自の売り」と「リーダーの覚悟」<<
漠然としたイメージを言語下して頭に入れたいと思っていました。
長倉顕太さんについては、そのストレートな物言いで、無料対談動画（下記）を視聴して以来・・
>> 長倉顕太さんの「変わりたい人」へ向けたメッセージが強烈過ぎた <<
フォローさせて頂いている次第ですが、本著でも見事なまでの単刀直入さ。
” オレの提唱する「世界観」を創れば、人生は必ず変わる。” (7%/百分率は紙の本で言うページ数に相当。以下同様)
“オレたちにとって「人生＝人間関係」/「環境＝人間関係」/ 環境や人間関係が変われば、必然的に行動も変わり、人生も変わるんだ” (7%)
” 世界観を創りなさい！自分の世界観を世の中にねじ込みなさい、ねじ伏せなさい！そうすれば、人生は自由自在だ！” (25%)
” アナタは世界観を創る能力があるにもかかわらず、他人が創った世界観で生きているってこと。” (25%)
” 人は人との関係性からしか価値を生み出せない / 良い関係性を作ることにフォーカスするべきなんだ。ただ、間違っちゃいけないのは、それが相手に合わすものじゃいけないってこと。” (28%)
” 複数の一流の価値観の組み合わせによって、あなたの世界観が出来上がるんだよ” (35%)
” 好き勝手に生きるには、自分自身の価値観を持たなきゃいけない。” (69%)
” 徹底的に好きなモノを好きと言い、嫌いなモノを嫌いと言うってことをやるんだ。徹底的にコントラストをつけるんだ。結局、成功者はコントラストがついてる人 ” (37%)
” ブレイクスルーできない人ってのは、なんかぼやけてんだよな。だから、言動から変えていく。好きなモノを好きと言い、嫌いなモノを嫌いと言う。とくに嫌いなモノを言うときの遠慮がすごいから。
「嫌われたくない」「自分ができてないのに言う権利はない」なんて思う気持ちもわかるけど1億総情報発信時代に、そんなことじゃ抜け出すことは難しいから” (37%)
長倉さんは、上記のような要因、時代背景を踏まえ、個人が情報発信の重要性を説かれているわけですが・・
” 成功者と普通の人の違い。これは行動したかどうかだ。ただ、それだけ ” (40%)
” 「何をやるかよりも、誰とやるか」ってことが重要だってことに気づいた。/ 「あなたの人生＝あなたの周りの人」” (43%)
” 自分の望む「世界観」を創って、その世界観に惹かれる同志を集める。” (44%)
” 自分の行動に必ず自分の判断を入れ、自分の行動に必ず自分の思考を入れろ ” (46%)
” 人生において一番ヤバいのは、自信を失うことだから。そして、ある技術について上手くなるってことは、あなた自身がコモディティ化する怖れがある。
ビジネスでもなんでもそうだが、コモディティ化したらあとはどんどん価値が落ちていく。/ なにかが上手いヤツなんて腐るほどいるんだ。” (51%)
” なにか上手くなれば均一化が起きる。そうしたら、アナタは「アナタ」ではなく、「なにかができる何人かの一人」になるだけ ” (53%)
“生き様をさらせって言ってんだ。生き様を発信するんだ。そうすれば、あなたの世界観ができる。そうなれば、同志が現れる。そうなれば、同志が現れる。そして、新たな人生が切り開かれるんだ！” (53%)
” 「生き様」を見て、その「生き様」が魅力的だと、人やお金が引き寄せられてくる。それを、オレは「世界観」って言ってるんだよ。「生き様」から出てくるメッセージやイメージ。それが「世界観」なんだ。” (75%)
環境こそが、その人の全てといった事が書かれていましたが、自分の目指す先が見付かったら・・
” 最初にやるのは何か。我慢をやめることなんだよ。” (70%)
” 準備もダンドリもいらない。まずは、飛び込むこと。/ 準備もダンドリもいらない。今すぐ行動しろ。” (54%/55%)
” 自分で情報発信をして、自分の言語空間を創るんだ。 ・・中略・・ 魅力的な世界観を創れば、あとは簡単だ。いろんな「場」を創ればいい。っていうか、いろんな「場」を創って欲しい。” (70%)
” 最近、感じるのは、「成功している人」は「目に見えないもの」「残らないもの」にお金と時間を使っているなと思う。/
結局、「目に見えるもの」「残るもの」のほうに価値を感じてしまう思考って、「他人に仕掛けられてる」ってこと。” (57%)
” 成功者は「金をハラルだけでは手に入らない価値」を重視するってこと。 / 成功している人っていうのは、少なからず「自分で価値を生める人」なんだから。” (58％)
“「目に見えるもの」は本当に役に立たない世の中になった。” (59%)
” 結局は、どう自分の「世界観」をプロデュースをするかなんだ “(65%)
” 結局は、偉い人、影響力のある人に引っぱり上げてもられるかが勝負だからね。/ 偉い人ってのは簡単に言えば、「人の見抜く力」があるから偉いわけ。” (67%)
まだ、読了していないですが、9割方といったところ。この本を読んでみて、考えてみると自分が世界観を持った人、人たち、バンド、チームに引き寄せられていることがよく分かります・・
VAN HALEN
Rock Starを感じにはいられないスケールの大きさ
STEEL PANTHER
エロチックでブラックジョークとロックが融合された唯一無二の世界
ALICE IN CHAINS
一度ハマったら病みつきになる禁断のグルーヴ
CHICAGO BEARS
強固なディフェンスで相手をねじ伏せる伝統。1985年、Super Bowlを制した時はショウマンシップにも溢れていた
Los Angeles Lakers
マジック・ジョンソンを核にショウタイム・バスケットボールとしてファンを魅了し、時代を象徴した伝説のラインナップ
Montreal Canadiens
アイスホッケーが国技のカナダで、国民からOur Teamとして慕われる古豪
Sugar Ray Leonard
強かったけど、戦いぶりに美学も感じた天性のアスリート
Naseem Hamed
マンガのキャラクターが飛び出したかの奇想天外さ。エンターテイナーとしての才覚も
Nigel Mansell
「男気」と称されたサーキットでの振る舞い。ドラマ多きパイロットでした
阪神タイガース
強い者（巨人）に立ち向かって、名勝負を数多く繰り広げている伝統。陰の魅力もある
前田智徳
両アキレス腱を断裂しながらも、前田は立ち上がってきた不屈の天才
明治大学ラグビー部
宿敵 早稲田大学を 相手に「前へ」出続けている伝統。復活を願ふ
やっぱり人を惹き付けるのは、その人の持つストーリーであったり、そこに宿る世界観ですね。
現在、00:47。ふぅ〜 根性の世界 ーー; 最近、本読めておらず、電車で移動中はもっぱら未読が積もったメルマガ。
先週に引き続いて『平成進化論』から。
「知識が商売になる時代」に、知識を商売にするために必要な知恵 と題された（平成26年）6月18日号から。
著者の鮒谷周史さんが個別コンサルティングを日常行なわれた中で、
” やはり、人間、どんな環境に身を置くかによって自らの運命が大きく変わってくるのか “
との心境に再度至られたと。
鮒谷さんのコンサルティングを行なうか否かに関わらず、
” 「自らが動いているのが当たり前」という環境に身を置くことは、実は、どれほどたくさんの知識を身につけるよりも大切です。”
と述べられています。これは・・
” どれだけ知っているかより、どれだけ動いているかが成果に直結するのです。”
↓
” 動いていれば、自然と学ぶ必要に迫られて学び、知るようになります。
この知識は机上の学習による、空理空論から生まれた「死んだ知識」ではなく、実践の中で体得された「生きた知識」なわけですから、どちらが価値ある知であるかは自明のことでありましょう。”
そこで鮒谷さんの場合、
” 様々な人をご紹介し、繋ぎ、まずは小さな輪（コミュニティ）に入ってもらい、やがては大きな輪（新しい世界）へと接続させたい、そんなふうに考えているのです。”
そうな。「コミュニティに入れ」「環境が、その人の人生を決める」とは長倉顕太さんの持論と重なる事で、こちらでも何度も繰り返しにとなっている部分ですが、鮒谷さんは更に・・
” 自分が所有するさまざまな資源（知識・情報、環境その他）を、どういった流れで、どのタイミングでお届けするか、
といったコンテクスト（文脈）に強く意識を持つことが大切になってくるのです。
以上に記したとおり、「コンテンツではなく、コンテクスト」「人を見て法を説く」といった言葉の意味が理解できるようになった人から
順番に、「知識が商売になる時代」を追い風として、心地よく生きていけるようになるのが分かると思います。”
鮒谷さんの場合、90分で10万前後のフィーを受けて、コンサル業務をこなされているわけですが、
応募者と向かい合う中で得られた上記の言葉、実感込められた文章として伝わってきたので、本日、取り上げた次第です。
筋トレを挟んで、現在 1:17。よく頑張りました☆の自画自賛〆 さぁ、あとちょっと日課を消化して寝よ zzz
前回の記事を書く際、23:30くらいに帰ってきて、翌朝5:00起きという状況ながら
このまま寝たんじゃ、長倉顕太さんの言われるリーダーシップを執って生きていない人生＝フォロワー＝奴隷の図式で
奴隷生活容認となってしまうため、自分時間の創出と。そこで意地でもと30〜1時間使って
>> 長倉顕太さんのブランディング論と、理由要らずの偶然を楽しむ生き方のススメ <<
を書き上げた次第。
で、３時間くらい寝て・・ 6:30から始動。昼に一旦、食事に出た後は、ひたすら同じ空間に身を浸していましたが
日が落ち切ったあたりから、「今日は帰れないかも？」といった状態が漂いはじめ・・
然らば「今日はブログ書けないな」と。ってより、さすがに今の状態から解放されたいの一念。
最初は・・a) 普通な時間に夕食を取り、自分の時間があって、就寝というパターンを頭に描いていて、それが出来ないと分かると・・
次は・・ b) 遅めながらも、最小限の日課（ブログ、筋トレ等）を消化するパターン
次に・・c) 終電までに帰る（帰った後は意欲と閃き次第）
ここに一つの攻防があって（笑）「今日は、もう帰れないと分かる」と開き直りが出て
次は始発で帰る事が目標に ^^ = d) パターン
同じ境遇に陥った戦友と↑それをスローガンにやるが、やればやるほど、やるべき事が露呈してくるという ーー;A
そんなこんな始発を諦め、更にもう一段の開き直り（笑）
もうこの段になると「どこまで出来るかなー」とドーパミン放出。極限の状況を楽しむ感じに。
稼働時間24時間（6:30）を突破した頃から、そんな事を考え始め、結局、13:00頃まで。
そこまでやっても終わらずも、やるだけやった的にある種の達成感を抱き、15:00頃、40時間振りの帰宅。
連絡せねばいけない所に連絡を入れ、久方振りの睡眠。
現在、翌朝の5:38。途中、何度か目覚めましたが、子供のような長時間睡眠出来たのもちょっと嬉しかったり。
久々に、日記風に仕上げてみましたが、そういえば先日、池松耕次さんとサシでお話しした際に
>> 池松耕次さんに問うた「直感、心の声は間違う事がないのか」 <<
池松さんが、台風上陸最中、ゴルフに行く予定があり、悪天候の中でのプレーを覚悟してたものの、通常のコンディションで出来てしまったと。
「良かったですね」とお声掛けしたところ、「俺は本当は雨、風の中でやりたかった」と。その心は最悪を経験すると、普通に凄く感謝出来るようになると。
「さすがだな」なんて思って聞いてましたが、フォロワー＝奴隷の事を書いた途端の展開といい、見たり感じ取ったりする事は、時間の感覚をおいて、わりとすぐ自分が直面するものですねー。
前回のメールマガジン「平成進化論」を引用した記事は好評であった模様で・・
>> 鮒谷周史さんが「平成進化論」で説く、自分の居場所の見つけ方 <<
先ほどFacebook広告のPRで「ページの他の投稿より75％反応が良い」との事で、お褒め頂きました。
有難うございます（ペコリ）
それに乗じて？！今回もメールマガジンとFacebook（リンクはFacebookページ 長倉顕太『ファイトクラブ』）投稿の混合で、今回は出版プロデューサーの長倉顕太さん。
長倉さんを知るキッカケになったのは、以前の記事（下記）で紹介した動画でストレートなメッセージが心に響いての事。
>> 長倉顕太さんの「変わりたい人」へ向けたメッセージが強烈過ぎた <<
長倉さんは、YouTube、Facebook等で無料公開されている動画等でブランディングの必要性を説かれていますが、それは、
” 組織に頼って生きてきた人たちがどんどん生き残れない時代が、確実に来る “
と予見されての事。
背景にあるのは外国人労働者の流入と単純労働の機械化で、
“「労働力」を売る個人、会社は今後確実に淘汰されていきます。”
と警鐘を鳴らされ、各個人
” 絶対に機械にも他の人にも取って代われない、自分だけの強みとは何だろうか？”
という事を考える必要性がある。
” 自分のブランドを確立出来ない人は、相対的に「価値」は下がり続ける “
この世には「リーダー」と「フォロワー」しか存在せず、長倉語録でフォロワーとは別名、奴隷。
インターネットの時代が来て、皆、奴隷が抜け出す武器を手に出来たにもかかわらず、その環境を活かせていない。
長倉さんが勤務先のフォレスト出版から独立されて２年が経過する中で、意外に思われたのが、
「多くの人が「理由」を求めている事」
長倉さんは「理由」なんかどうでも良いとの立場で・・ 好きな人、好きなこと、好きな曲 の何れにも「理由」は必要ない。
出版社に在籍されている頃に・・
” 合理的な「理由」があれば人は動くってことを意外と多くの人が知らない ”
事に気付かされ、その証左に
” マーケティングでもコピーライティングは「理由」を与える行為だ。”
と。裏を返せば人に「理由」を与える事で騙す事も、殺人マシーンにする事すら出来てしまう。
宗教も「生きる意味」を求めることだが、長倉さんにとってはそれは人から与えられるものではないから、自分で勝手に決める。
長倉さんの根底に流れるのは、
” 結局さ、全部さ、「偶然」でしかない。”
との考え。だから「理由」なんて求めず、計画なんてものも立てず、「偶然」を楽しみましょうと。
今回のFacebook投稿もたまたまiPhoneにアクセスしたタイミングで目に留ったもので
それを必然と解釈するか、偶然と定義するか、人それぞれと思いますが（笑）
自分のフィルターを通した（ブランディング）情報発信をしていると、己の頭上に立っている？であろうアンテナが研ぎ澄まされて行くような感覚は得られますね。
必要な人、情報が集まってくるといった。
過日、参加した「これからの時代の成功の秘訣とは？」に関して。主催は「セミナーズ・フェスタ」でアンソニー・ロビンズの初来日で 7,000人弱を集客し、イベントを成功裡に終えた ラーニングエッジ (さん)。
お招きを頂いた段階のメールではアンソニー・ロビンズの舞台裏に焦点を当てたものと思いきや、セミナー開催者向けのコンテンツ紹介で
当初、場違い感を抱きつつも３時間、未知の領域に関して学びを得る事が出来ました。
まず、業界の売上調査を行い、セミナー主催者の５社で売上構成比91％を占める優勝劣敗が鮮明な構造。
セミナービジネスにおいてコンテンツ力は大事な事は言うまでもないが、それ以上に大切なのが集客力。
セミナーを運営する上では、集客と収益を分けて考える事が必要。
セミナーで集客を図る上で２つのポイントがあり
１．コンセプト（Unique Value Proposition）
２．マーケティング（αとβ）
因みにセミナーズ・フェスタでは、最終集客数のうち4,365名は募集開始から2週間で捌いたもので、最高額98万円のVIP 30席は10分以内で売り切った。
もっとも入場料が3,000円であっても、300万円であっても、やる事に変わりはなく、
企画書に下記の12項目を落とし込んでいくのだが・・
1. テーマ
2. タイトル、サブ・タイトル
3. 講師
4. 日程、時間、タイムテーブル
5. 場所（会場）
6. 主催、共催、後援、協賛、協力
7. 想定参加者
8. 告知媒体
9. 中心的なコンセプト（届ける価値、キーワード）
10. 開催の目的
11. 価格
12. オファー、特典
特に、大事なのが「中心的なコンセプト」で、表現一つで売上に大きな変化が生じてしまうデリケートな世界で、同社でも様々な試行錯誤があって現在に至ったとの事。
セミナーズ・フェスタでは、アンソニー・ロビンズを広く一般的に紹介するキャッチコピーの「世界の指導者たちのメンター」の一語を考えるのに４ヶ月の苦しみがあったそうな。
また、値決めに関しても微妙な違い、値ごろ感を出すのは難しく、例えば98万円の席がすぐに売り切れてしまったからといって、更に高い金額で出せば良かったのか？というとそれは違うそうで
この辺りは様々なセミナーに出席して、価格帯に応じた感覚を掴む事が出来ないと内容を数値に落とし込む事は実質的には困難であるとの事。
セミナー開催の上で、
1. 明確なターゲット
（誰に対して告知するのか？人は「私」にとって価値のある事にしか投資しない。）
2. 圧倒的なバリュー
3. ベネフィットの証明
（人は、なぜセミナーに参加するのか？というと、どう良くなる？何が得られる？何がなくなる？等のベネフィットがあるから。）
4. ベネフィットの補強
（今の時代、ベネフィットはコモディティ化しており、ベネフィットを支える特徴が必要。具体的には世界観 / 何の資格があって語れるのか、何であなたじゃなきゃいけないのか、何が特別なのか）
5. ビジョン、証明
6. 秒殺メッセージ
この６つの一貫性が取れているかが大事。セミナーの参加者は、内容よりも、主催者に共感出来るビジョン、使命、世界観を見ている。
ここまでが前半で、後半は実践編的な内容に移行し、例えばメルマガを募集媒体として用いた場合、
10万人の購読者が居て、URLがクリックされるのは一般的に0.5％程度（＝500人）。そこから3%の申し込みが入って15人の参加者を集めるのが割合的に通常であるそうな。
ここに、ターゲットに合うリストを持っているメルマガ発行者とジョイントしたり、バーター取引をしたり、
或いは、見込み客の獲得（ご興味のある方は優先的に情報をお知らせしますので登録下さい、といった案内）を行なうなど
申し込み率を10倍に高める手法は存在するようで、プロ向けにカリキュラムも用意されているようです。
もっとも手法そのものの前に、潜在顧客との関係作りが大事で、恋愛に準えて「いきなり告白するような事はしてはいけない」という事で
しっかり時間を掛けて、興味、関心のある人のリストを地道に作っていく事が常道。
こういった事を考えておられる人は情報発信されている方が多い事と推察されますが
まず、無料で出し惜しみなく情報を開示する事。
それを読んでいる人は「タダでこれだけの事を学ばせてくれる」のだからと、そこで、お金を払って得られる情報に興味を抱く事になる。
また、商品に段階（例、①Free: 集客商品 ⇒ ②フロント: 集客期間 ⇒ ③ミドル: 収益商品 ⇒ ④バック: 収益期間）がないと人は申し込めないとして、
最初から儲けようとしないで、バックエンドでモデルを設計するという発想も必要。
というのが、大まかな流れ。セミナー中は概念図、フローチャートが踏んだんに用いられ、体系的理解を得る上で助けられましたが
個人的には日々ブログを書き綴っているものとして、発信している情報の内容に ” Give（ギブ） ” が成立しているか？の視点。
Give は、もともと Give & Take(ギブ＆テイク)に相当する前段で使われる事が多かったですが、出版プロデューサーの長倉顕太さんによると
今の時代、Give & Take の発想でいるやつはダメで、とにかくまず相手を勝たせる Give! Give! Give! の精神でいないといった事を力説されており
何より、 Give の質について広く考えを及ばされる機会となりました。
