池松耕次さんのプラチナパスポートの続きで、今回９回目。認知科学の山本雄一郎先生のパートの３回目で、そこの最終回。

>> 池松耕次プラチナパスポート その七：未来の事でも臨場感が高まれば「現実」となる <<

>> 池松耕次プラチナパスポート その八：未来を変えるための臨場感の高め方 <<

 

ビジネスの黄金律

ビジネスで成果を上げるために、まず、各自がやらなければならない事は・・

独自の売りを作る事。

能力、特徴、技術は真似されてしまうところ「顧客はなぜ、あなたから買わなければならないのか？」を明確にする事。

ここで大事な事は、リーダーになる決意。

人間はホメオスタシス同調と呼ばれる、生き延びるべく本能としてリーダーに追従する働きが有る。

最も簡単にリーダーになる方法は覚悟を示す事で、日頃から自分の言いたい事を情報発信する習慣を身につける。

人は言いたいと思っていても言えない事を言ってくれる人にリーダーの資質を見出す。

逆に、こういった覚悟がないと、何時まで経ってもリーダーにはなれない。

リーダーになる覚悟を公に宣言する事で、未来は確実に変わっていく。

 

原理原則は不変なり

次いで「成功」と言われる人の人生は、その裏付けとなる原理原則が有り、

それを会得し人格に取り込む事で、真の成功が成就される。

物事には原因と結果があり、原理原則を捉えられている限り、如何様にでも結果を変えていく事が出来る。

 

個人が売るべきもの、それは・・

人間は無意識的に「快楽」を求めるが、意識的に「痛み」も出てくる。

脳が発信する恐怖に惑わされない事が重要。

これからの時代、恐怖に立ち向かい自分自身を売っていく事が大事にとなるが、

売るべきなのは・・ 信念、世界観、哲学。

これらは他人が真似出来ない、最高の独自の売りとなる。

〜　〜　〜

といったところ。

誰も真似出来ない 自分/あなた の世界観、信念を語り、そこにリーダーとしての覚悟を示す事でこの世に二つとない、独自の売りが世に示される事になる。

次回で、本シリーズ完結（の予定）です。

 

 

池松耕次さんのプラチナパスポートに登壇された山本雄一郎先生の講義の続き・・

>> 池松耕次プラチナパスポート その七：未来の事でも臨場感が高まれば「現実」となる <<

 

「言葉」に「感覚」が込められると、臨場感が高まる

前回は、臨場感が高まれば脳が現実と感じて未来が変わっていくという内容のあたりまで。

人がモノを認識するための要素は「言葉」と「感覚」があり、それぞれの特徴は・・

「言葉」は弱いが、長続きする。「感覚」は強いが、長続きせず、突き詰めると「痛み」と「快楽」の２つに集約される。

 

脳に臨場感を高めるには、言葉に痛みや快楽の乗せて伝える事で、

宗教家、政治家などは本能的にこういった事が得意（な人が多くいる）。痛みと快楽を駆使する事で、聞き手が描く未来が変わってくる。

 

「抽象」と「具体」

次いで「抽象」と「具体」の概念が紹介され、「抽象」は価値が高く、臨場感が低い。「具体」は価値が低く、臨場感が高い。

例えば「ノウハウ」は具体性があり、人の注目を得やすい。但し、本質的でないため効果が長続きしづらい。

この一対の概念も駆使する事が大事で、例えば孫（正義）さんの場合、交渉の際、

（こういった世界を作りたいといった）世界観を伝えて、具体的な計画を提示する手法で、相手は常識が変わるかの違和感を覚える。

 

事象を相手より俯瞰した立場で捉えるべし

人の世界は「言葉」によって支配されており、「言葉」は「文脈」によって意味が変わる。

認知科学は科学の上を行く概念で、物事を「高い視点から俯瞰する」習慣を心掛ける事により

相手の状況や環境を変える事で、人の価値観が変わっていく。

つまり、相手の持っている文脈を変えるためには相手より高い視点で語る事で、高い視点を持てれば同じものを見ても、今までと見方が変わる。

その事が出来ると、相手の考え方を如何様にでも変える事が出来るようになり、客観的、俯瞰的、冷静に物事を意味付けられる。

人は新たな言葉の意味付けによって臨場感を抱き、それによって行動がもたらされれば恐怖が薄れ、未来が書き変わってくる。

 

人の価値観が変わる３段階

人の価値観が変えるためには・・

1.  解凍：まず、相手の価値観に疑問を持って貰う

2. 変革 ：未来の一部を体験させて、新たな「気づき」を与える

3. 再凍結：変革で得た「気づき」、新たな価値観を完成させる

これらを相手に自分で決めさせ、「コミットメントの呪縛」が生まれると、

（相手は自分の行動に）一貫性を持たせようとする（＝心変わりしなくなる）。

何より、まず、相手に違和感を抱かせる事、常識に疑問を持って貰う事。

今回は、ここまで。ちょっと内容が高度になっていますが ーー; 認知科学に関する講義は次回で締めます。

 

 

 

世の中的（含. 自分）にワールドカップ日本代表戦でしたが、粛々と池松耕次さんのプラチナパスポート！今回６回目。

 

人生で最悪の出来事に秘められた価値

セミナーの核心部分に迫ってきて、誰しもあるであろうトラウマ的に出来事に焦点が当てられ、

こういった人生で象徴的な出来事は相手方目線で捉える。人生で起きるあらゆる出来事に偶然はなく、必然で起こるものである。

人生を俯瞰的に捉え、なぜ自分にトラウマと成りうるような出来事が起こったのか？

その人にとって人生で最悪の出来事は、同じ（ような）経験をした人にとって最高の教訓になる。そうするためには、解釈を変える必要がある。

池松さんの場合、幼少期に受けた虐待が、後にご自身の人生を再構築される際、「子供に希望のある社会を見せて上げよう」と使命感を抱くキッカケとなった。

 

出来事は変えられないが、意味は変えられる

人生は人それぞれの物語りであり、起きた出来事は変わらないが、解釈を変える事によって、物語は変えられる。

物事には常に二面性が有り、前向きに捉えるか、否定的に捉えるか、焦点をどこに当てるか？

常に前向き、感謝する事を習慣に出来ているか。

人生を形作るのは、感情の状態で、感情の質が人生の質となる。

 

「究極の一日」を思い描くと・・

自分が過したいと思う究極の一日。それを詳細にイメージする事で、自分が人生で得たいと感じている「感情」を知る事が出来る。

自分が得たい思っている感情を、まず自分の中で（想像力を使って）感じてみる。

例えば、それが「感謝」であった場合、感謝を常に感じている状態を維持しておく事で、次々と感謝したくなる事が起きてくるようになる。

究極の一日を仔細に思い描いて、自分が得たいと思っている感情を明確にする事！

 

人は与える事で、与えられるようになる

人生の秘訣は、人に何を与える事が出来るか。与える事が出来れば、与えて貰う事が出来る。

例：苦しんでいる人に、希望/愛/満足を与える。

この事をイメージする際に「地獄の食事」と「天国の食事」の話しが引用され、

それぞれ2mの箸が与えられ、地獄ではその箸を使って食事をしようとするものの箸の長さが邪魔して食事が喉を通らない。

天国では箸を使って人に食べ物を与え合っているため、各自、空腹を満たす事が出来る。

 

と、２日目での学びはこのような感じでした。朝9時に始まり、終わったのが23時前でしたから ^^ ・・ 我ながらスゴい集中力でした（笑）