セミナーズフェスタ2015 Spring 2日目のつづき。

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目の前の一人に全力を尽くすところから始まるリーダーシップ

昼食休憩を挟み、まず、アンソニー・ロビンズ シニアトレーナーの是久昌信さんが登壇。

>> アンソニー・ロビンズの学びを是久昌信さんで振り返ったフォローアップ <<

ご自身のアンソニー・ロビンズとの出逢いに触れられ、一番最初、6日間プログラムの Date With Destiny/デイト・ウィズ・デストゥニー（DWD） に参加した際、

同プログラムでお馴染みのダンスタイムでダンスしない方のグループで近くの人がアンソニー・ロビンズから

「そこの君、その姿勢が生き方を表していないか？」と質され、ドキッとしたご経験から、ダンスは楽しむためのもの。

人は自分の事なぞ見ていないのだし、100％一生懸命に踊ったからこそ、一番楽しめるとの学びを得られるものだ。

また、今回のセミナー全体での「影響力」については・・

ゼロから2年間で250件の顧客を獲得。ご自身で当初秘訣を把握していなかったものの、後に「笑顔」と「傾聴」がポイントで

経営者の話しをニコニコ、はいはいと聞きながらしているうちにラポール（信頼関係）が築けていた。

影響力とはリーダーシップで、リーダーシップとは与える事、ラポールを築いていく事。

つまり、相手の世界を理解する事。影響力は自分にも与えて成功させる。

成功したければ誘惑に負けること（是久さんの場合、この人と決めたアンソニー・ロビンズからの誘惑に負け続け、毎年海外で開催されるDWDに参加している）。

まずは、目の前にいるひとりに影響を与えるところから。たった一人のフォロワーが平凡な人をリーダーに変える。目の前にいる人に100％。

アンソニー・ロビンズ曰く、偉大な人と平凡な人の違いは、たった2ミリ。口角を2ミリ上げる、胸の高さを2ミリ上げれば感情が変わり、自信が出る。

2009年からDWDに出続け、アンソニー・ロビンズから学んだ一番の事は「自分を信じる力」。

と、40分弱のスピーチながらご自身をキャリアをポイントを示されながら振り返られ、印象的でした。

時代を創り出すコピーライティング

休憩を挟み、トリで登壇は神田昌典さん。7年ぶりとなる伝説のコピーライティング講座の復活。

大森健巳さんの紹介から如何にも先生然として登場〜！かと思いきや、何とスタジャンにベースボールキャップ着用のカジュアルな出立ち（笑）

このギャップは掴みとしてインパクトありましたねー。会場のノリに合わせ、参加者を徐々に神田さんワールドに引きつけていき・・

コピーライティングとは、焼け野原になってもペンと紙だけで翌朝から変化する力で、大変価値ある仕事。

コピーライティングは稼ぐ事が出来、社会を豊かにする事が出来るが、影響力が強い分、責任感も要する（買っていない人にもメッセージが伝わる）

神田さんご自身の事業で約100億円の売上、他者を含めると3,000億円程度に達するのではないかとの事。

コピーライティングを書く上で、大事な構成要素は・・

1.リスト（40％）〜  2.コピー（20%）〜  3.オファー（30%）〜  4.レイアウト（10%）。

効果的なリストの集め方にも、コピーが重要。以下、項目別の記載となりますが・・

言葉を生み出すプロセス：時代の流れ、人生の流れ、事業戦略、コピー技術

非分離の原則：お客さんと自分が分離している間は物は売れない。「サービス」（契約、Give & Take）と「おもてなし」（勝手に心配する、寄り添う、個別対応）の関係。

分離から非分離の関係性を高め、顧客に自分のための会社である事を分かってもらう。

コピーと影響力
Level 1. 1-in-Me ex.商品スペックを伝える
Level 2. 1-in-It ex.差別化する情報を伝える
Level 3. 1-in-You ex.共感される情報を伝える
Level 4. 1-in-Now ex.大きな世界とつながる。情報がそこにある時に感じる

6つの質問
1. 相手を知る（1. 商品を20秒説明しただけで「何とか売ってくれ」と懇願する顧客は？ 2. 顧客は、どんな場面で怒鳴りたくなるほどの怒りを感じているか？）

2. 商品を知る/時代を知る（3. 商品の特徴を20秒以内に簡潔に説明すると？4. なぜこの商品は簡単に短時間で問題を解決出来るのか、それを聞いた顧客はどんな疑問を持つか？）

3. 自分を知る（5. なぜ顧客は自社を選んだのか？6. 顧客の猜疑心を吹き飛ばす、具体的、圧倒的な根拠は？）

そこから神田さんでお馴染みの「PASONAの法則」を用いて上記で得られた事を下記の項目に落とし込んでいく・・

1. Problem：目の前にある問題

2. Agree Deeply：深く共感する

3. Solve：一発解決策の提示

4. Narrow Down：対象者の選抜、絞り込み

5. Act：次のステップへの明確な誘い

なお、ポイントとして、怒り、痛みのないところには売上は発生しない（人の痛みが分からない人に物は売れない）旨の指摘有り。

講義時間にはグループワークで実際にコピーを書いてみる演習も含まれ

神田さんのフレンドリーさから参加者600名程度であったそうですが、一体感した雰囲気に包まれていました。

印象的であったのは、テクニックから入っても事業を行う覚悟を持っていなければ、言葉だけが遊んでしまう事になる。

言葉があれば新しいビジネスモデルが生まれ、新しい現実が創られていく。

つまりコピーライティングとは、新しい現実を創る力に他ならない。

2015年は時代の要請で、様々な事業が生まれるタイミングであるとの指摘。

最後、神田さんらしく世界観の提示もあり、スキルに止まらい領域でも多く学びを得られました。

と、1日半に及んだフェスタは神田さんの余韻を引き摺り、名残惜しい感じで終演を迎えました。

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